以市场为师，要贴近市场。市场在变，必须随机应变，万达四次转型从房产企业转为服务企业，“27岁”的新东方转型直播电商新赛道……这些熟悉的事例，印证了身处市场必须学习市场的规律、理解市场的语言，在趋势中抓住“信风”。哪些企业留下来，哪些企业黯然离场，市场是唯一的裁判、也是最好的老师。

以市场为师，要走近一线。“大多数好的想法来源于一线”走近一线，勤走访、勤沟通、勤请教，去一线寻求需求，而不是埋头做出“好东西”再去营销，要主动和客户沟通成为帮手，主动服务客户成为管家，主动提供价值成为伙伴，没有比走近一线更好走的“捷径”。

以市场为师，要善于取经。开年以来，集团公司向中层骨干们赠送了《供应链改变中国》《智能主义》《经与营》等多套书籍，并勉励大家成为终身的学习者。虚心向内行“取经”、博采众长，才能锻造更过硬的能力，更快地在新领域站稳脚跟。

口岸集团要达成“面向国内 联通东盟”优秀的口岸投资运营商、口岸产业链和跨境供应链服务商的愿景目标，与客户共同成长、共赢发展是必经之路。

客户是口岸集团最可信赖的良师益友。

市场竞争中，何为“满意”的交付标准？不在标书文本里、不在行业规范当中，而在客户心里，达到客户所期望的标准，才是“满意”的标准。每一位客户的需求、每一次沟通和反馈、每一次合作的评价，都是难得的积累和宝贵经验，推动着口岸集团和团队的不断进步。

秉承友善、守诚、共赢的合作互惠原则，拜客户为师，向客户学习，了解市场的真实需要、不断满足客户的需求，才能发掘新的商业机遇、激发自身的创新和进步。

浩荡的口岸建设运营史，铸就了勇于担当、敢为人先、使命必达的口岸精神。我们眼下正经历一场前所未有的蜕变，我们摸着石头过河，更坚持实践里出真知。必须到市场里去赤膊拼杀，才能获得经得起检验的实力。